Bitmain cambia las tácticas de ventas de mineros, apostando fuerte en la bomba del halving de Bitcoin

El coloso de la minería de Bitcoin Bitmain ha modificado su estrategia de ventas para revertir una disminución en la participación de mercado tras el regreso del cofundador Jihan Wu al timón de la compañía.

En un evento para clientes organizado por Bitmain el sábado en Chengdu, China, Wu apareció en el escenario por primera vez como el único presidente y CEO un mes después de recuperar el control. Dirigiéndose a clientes y socios, presentó nuevas estrategias para restaurar el dominio menguante del mercado de Bitmain.

En esencia, propuso influir en los mineros para que se queden con los productos de Bitmain haciendo que la compañía asuma los riesgos relacionados con el flujo de efectivo, la volatilidad de los precios de bitcoin y los costos de electricidad.

Como tal, Bitmain está apostando fuerte y que el precio de bitcoin subirá el próximo año en medio de la reducción programada de las recompensas mineras, lo que reducirá la nueva oferta creada con cada bloque de transacciones. Si la próxima reducción a la mitad (halving) realmente provocará un rally como lo hicieron los dos primeros es un tema de debate actualmente.

Si bien el evento fue exclusivo para los clientes, las capturas de pantalla del mazo de presentación de la empresa vistas y verificadas por CoinDesk muestran que Bitmain ha lanzado tres tácticas principales para atraer a los inversores mineros.

Para empezar, parece que Bitmain ha reemplazado su estrategia de ventas anterior, debido a que los clientes tenían que pagar el monto total por adelantado por el equipo de minería, para un envío futuro, ahora se hará una estructura de pagos escalonados.

Por ejemplo, los clientes que pre-ordenan entre 100 y 999 mineros pueden reducir el 50 por ciento, mientras que los inversores más grandes que compran más de 5.000 unidades pueden pagar un mínimo del 20 por ciento por adelantado.

El resto de los pagos deben liquidarse siete días antes de la fecha de envío real. Pero el resultado es que esto desplazaría la presión del flujo de efectivo a corto plazo de los clientes hacia Bitmain.

Co-minería

Una segunda táctica que Bitmain planea lanzar se dirige a aquellos que poseen granjas mineras con recursos de energía pero que aún no tienen suficiente equipo para funcionar a plena capacidad.

La firma dijo que ofrecerá un acuerdo de co-minería que dura más de un año para que los operadores de granjas mineras alquilen sus productos emblemáticos AntMiner S17 o T17. Bitmain cubriría el costo de la electricidad durante todo el año a 0,35 yuanes ($ 0,05) por kilovatio-hora, mientras que los operadores de granjas mineras siguen siendo responsables del mantenimiento

A cambio, Bitmain retendrá el 75 por ciento de las ganancias mineras y los operadores de la mina tomarán el 25 por ciento restante. Notablemente, si los ingresos mineros son menores que el costo de la electricidad, todas las monedas extraídas irían a Bitmain, según muestra la presentación.

A través de este plan, Bitmain podría aumentar una vez más su capacidad de minería para sí mismo, una inversión que ha disminuido en los últimos dos años a medida que la compañía se centró más en vender equipos.

CoinDesk informó a principios de este año que Bitmain redujo su poder de hash bitcoin de su propiedad a solo 237 peta hash por segundo (PH / s) en mayo, una caída del 88 por ciento desde abril, lo que representa alrededor del 0.5 por ciento de la potencia total de la red.

Sin embargo, según la última revelación de la compañía, su poder de minería patentado se ha recuperado en los últimos seis meses a 930 PH / s a partir del 5 de diciembre, tomando aproximadamente el uno por ciento de la tasa de hash total de la red.

Además, Bitmain ahora busca aliviar las preocupaciones de los inversores mineros con respecto a la volatilidad de los precios de bitcoin al ofrecer una opción de venta a aquellos que hacen pedidos de productos en grandes cantidades.

Por ejemplo, para los usuarios que compran 1.000 unidades de AntMiner S17 Pro, con un valor de aproximadamente $ 1.5 millones, la empresa regalará 62 opciones de venta, con un valor total del uno por ciento del monto de la orden del minero. Cada opción de venta permitiría a los clientes vender bitcoins a un precio de 35.000 yuanes ($ 5.000) el 27 de marzo.

Si el precio de bitcoin supera los $ 5.000 para esa fecha, sería una propuesta perdedora ejercer la opción. Si está por debajo del umbral, los clientes podrían ejercer la opción de obtener ganancias, cuyo tamaño depende de cuánto más bajo sería el precio de bitcoin por debajo de $ 5.000 en ese momento. Bitmain sería la contraparte con el costo.

Competencia climatizada

Queda por ver si las nuevas estrategias de Bitmain tendrán éxito. Pero el cambio es una señal de la intensificación de la competencia en el negocio minero.

En una reciente reunión de todos los empleados, Wu admitió a su personal que el dominio del mercado de Bitmain en equipos de minería y la tasa de hash del grupo minero han estado disminuyendo durante todo el año.

Y fue por esa razón que decidió regresar a la administración de la empresa haciendo un movimiento sorprendente que derrocó a su cofundador Micree Zhan como presidente.

Mientras tanto, la competencia entre los principales fabricantes de mineros en China sigue corriendo sin parar antes del halving o reducción a la mitad de Bitcoin el próximo año con el fabricante de WhatsMiner con sede en Shenzhen MicroBT que lanza su serie M30 de mineros.

También el sábado, MicroBT lanzó la nueva línea de productos. Cuentan con un poder de hash de 88 tera hash por segundo con un consumo de energía tan bajo como 38 julios por terahash.

Canaan, el segundo mayor productor de mineros del mundo, completó recientemente una oferta pública inicial en el NASDAQ, con $90 millones de nuevo capital.

Los productores de equipos de minería de mayor eficiencia en poder de cómputo y ahorro de energía, tienen que innovar para no quedar fuera en el negocio de blockchain-bitcoin, se espera una lucha brava. Se espera por nuevos anuncios.

Referencia: coindesk.com

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